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破題紅海困局?開拓藍(lán)海商機(jī)——高明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略思維，借力產(chǎn)學(xué)研謀求新商機(jī)

發(fā)布時(shí)間：May，08，2014  瀏覽量:6588

“紅海戰(zhàn)略”是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而“藍(lán)海戰(zhàn)略”是開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范疇，開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求和新的市場(chǎng)空間。

“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”的概念是由歐洲工商管理學(xué)院的W. 錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中首次提出。從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略，企業(yè)的視角從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急劇變化及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得異常迫切，有經(jīng)濟(jì)專家指出，走出紅海困局、開創(chuàng)藍(lán)海商機(jī)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的睿智戰(zhàn)略。記者近日走訪高明企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已啟動(dòng)在紅海中尋找藍(lán)海戰(zhàn)略，謀求新的發(fā)展機(jī)遇。

戰(zhàn)略大調(diào)整

高明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新風(fēng)向

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化，新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；笔墙陙?lái)謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升區(qū)域價(jià)值的主要戰(zhàn)略思路，圍繞這一重要的戰(zhàn)略調(diào)整，高新區(qū)以產(chǎn)業(yè)鏈招商、鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸、培育新型產(chǎn)業(yè)等系列舉措不斷地推陳出新，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入新的血液。

高明這一戰(zhàn)略部署，試圖推動(dòng)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)沖出“紅?！薄ふ摇八{(lán)?！?。而緊跟著政府的步伐，不少企業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，將戰(zhàn)略眼光投向開發(fā)新的領(lǐng)域，尋覓更廣闊的發(fā)展空間。

區(qū)經(jīng)科局今年第一季度招商引資情況匯總顯示，柯維光電公司計(jì)劃投資10億元進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)，致力推進(jìn)最新研發(fā)的紫外線燈具和空氣消毒凈化系列產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)；高達(dá)重工公司也投資1億元左右進(jìn)行三期投資，計(jì)劃生產(chǎn)用于環(huán)保、建筑、公路運(yùn)輸、港口裝卸等行業(yè)的專用汽車新型生產(chǎn)線；豐霖釉料目前正在抓緊建設(shè)公司的生產(chǎn)車間，以確保新研發(fā)的陶瓷噴墨墨水在年內(nèi)進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)……

一項(xiàng)項(xiàng)新的調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、一個(gè)個(gè)新的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新項(xiàng)目，成為高明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新的風(fēng)向標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，它們將成為未來(lái)高明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)極。

借力產(chǎn)學(xué)研 開拓新的市場(chǎng)空間

“去年8月，陶瓷噴墨墨水生產(chǎn)車間開始建設(shè)，目前生產(chǎn)設(shè)備基本到位，預(yù)計(jì)5月將在廣州國(guó)際陶瓷工業(yè)展上正式推出豐霖陶瓷噴墨墨水?！弊蛉?，豐霖釉料的銷售總監(jiān)吳計(jì)棠說(shuō)。豐霖釉料是一家專門從事陶瓷化工色釉料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和提供技術(shù)服務(wù)的高明企業(yè)，在釉料色塊生產(chǎn)具有較強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)知名度。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的使用率不斷提高，催生了國(guó)產(chǎn)噴墨墨水的新需求。為了在行業(yè)新市場(chǎng)趨勢(shì)中分得一杯羹，2012年，該公司與高明（中科院）新材料專業(yè)中心（中科院過(guò)程工程研究所）開展產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，致力于開發(fā)陶瓷噴墨墨水的生產(chǎn)。吳計(jì)棠表示，與中科院聯(lián)合研發(fā)陶瓷噴墨墨水是公司謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

去年12月15日，柯維光電公司的“紫外高效消毒及公共衛(wèi)生安全產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)”揭牌并發(fā)布“柯維空氣一號(hào)” 空氣消毒凈化器，引起社會(huì)的高度關(guān)注。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)頻頻出現(xiàn)霧霾天氣，空氣消毒凈化器的市場(chǎng)需求劇增。瞄準(zhǔn)這一巨大商機(jī)，柯維光電在原有的先進(jìn)光電技術(shù)基礎(chǔ)上，聯(lián)合鐘南山院士、廣州呼吸疾病研究所等科研機(jī)構(gòu)致力于研發(fā)高效率、高質(zhì)量的紫外線高效消毒產(chǎn)品，向空氣消毒凈化器市場(chǎng)進(jìn)軍。

作為珠三角后發(fā)區(qū)的高明，高等校院、科研院所等創(chuàng)新資源極度匱乏，但是企業(yè)通過(guò)開展產(chǎn)學(xué)研合作、借力國(guó)內(nèi)的專家智力資源進(jìn)行新產(chǎn)品和新工藝的研發(fā)，儼然已成為謀求轉(zhuǎn)型、尋覓新商機(jī)的重要出路。

藍(lán)海商機(jī)無(wú)限

企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)“弄潮兒”

柯維光電公司董事長(zhǎng)何志明分析，紫外光照明殺毒產(chǎn)品的發(fā)展前景非常好，目前環(huán)境污染已經(jīng)非常嚴(yán)重，空氣消毒、水消毒都離不開紫外光殺毒，而公司的增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正是圍繞紫外高效消毒展開系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。

據(jù)介紹，柯維光電公司在燈具發(fā)光材料貢齊和紫外線燈的研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)外同行具有領(lǐng)先水平，其中，“柯維空氣一號(hào)”空氣殺毒凈化器殺菌效率高達(dá)99.9%，而且大部分殺菌效果已經(jīng)過(guò)廣東省微生物分析檢測(cè)中心檢測(cè)。

“第一期工程將在3個(gè)月內(nèi)動(dòng)工，有望明年年中實(shí)現(xiàn)投（試）產(chǎn)?！焙沃久髯孕诺馗嬖V記者，“根據(jù)公司目前的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力，增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目有望在2017年實(shí)現(xiàn)3億元的銷售總額，未來(lái)5至10年，希望能夠達(dá)到100億元的銷售額?！?br />
目前，柯維光電還在跟中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)、清華大學(xué)等精于空氣、水消毒的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作開展更多的光源殺毒技術(shù)研究。何志明還透露，公司也在計(jì)劃開展救援車、手術(shù)室等特殊場(chǎng)所的空氣殺毒凈化技術(shù)研究和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，旨在空氣消毒凈化這片藍(lán)海上發(fā)掘更多商機(jī)。

“豐霖發(fā)展陶瓷墨水的機(jī)遇在于噴墨打印技術(shù)廣泛運(yùn)用于陶瓷生產(chǎn)，噴墨打印機(jī)全面國(guó)產(chǎn)化，而墨水的國(guó)產(chǎn)化正在成為一種必然的潮流?！必S霖釉料管理部經(jīng)理余偉東說(shuō)。國(guó)產(chǎn)陶瓷墨水仍是一塊炙手可熱的寶地，在第一梯隊(duì)的道氏、邁瑞思伯陶、柏華之后，位于第二梯隊(duì)的永坤、三銳、信陶、豐霖緊追其后加快研發(fā)步伐。“我們雖然沒(méi)有搶到第一梯隊(duì)的市場(chǎng)，但會(huì)堅(jiān)持以質(zhì)優(yōu)制勝市場(chǎng)?！庇鄠|說(shuō)。

負(fù)責(zé)豐霖陶瓷墨水產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目研發(fā)的中科院過(guò)程工程研究所博士胡柱東表示，目前，豐霖陶瓷噴墨墨水的小試、中試已經(jīng)順利完成，廠房已經(jīng)建好，生產(chǎn)線設(shè)備正在配備，年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

胡柱東說(shuō)，“進(jìn)口墨水的保質(zhì)期一般在3～6個(gè)月，而我們研發(fā)出來(lái)的墨水，保質(zhì)期最長(zhǎng)可達(dá)到8個(gè)月。”

豐霖釉料的銷售總監(jiān)吳計(jì)棠透露，在本月即將到來(lái)的廣州陶瓷工業(yè)展，公司將正式對(duì)豐霖陶瓷噴墨墨水進(jìn)行推介，而建成之后的陶瓷墨水生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)最高產(chǎn)能為每月生產(chǎn)100噸陶瓷墨水。

策劃/佛山日?qǐng)?bào)記者 劉先進(jìn)
撰文/佛山日?qǐng)?bào)記者 韋文毅 實(shí)習(xí)生 謝煒君
攝影/佛山日?qǐng)?bào)記者 黎漢沿